Čo má spoločné výstup na velikán s obchodom?
Čo má spoločné výstup na velikán s obchodom? O článku som rozmýšľal už dlhší čas. Vravím si, mohlo by to byť prospešné pre všetkých, ktorí pracujú v obchode. Minulý rok som sa vybral do Južnej Ameriky. Zameral som sa zdolať vrchol kopca Huayna Potosí (6088m) v štáte Bolívia. Z hlavného mesta La Paz kopec nevyzeral veľký, no postupným približovaním rástol na veľkú horu. Nebudem písať o zdolávaní Huayna Potosí, keďže som chcel napísať pre časopis niečo prínosné.
Poďme ale k obchodu. Zhodneme sa asi všetci ľudia, ktorí sa točia okolo predaja, že obchod sa tvorí veľmi ťažko. Junior obchodník sa môže vzdať po neúspešných pokusoch, no firma mu asi zlatú medajlu nedá. Senior obchodník má dnes jednoznačne jasnú víziu, predávať. Zobrať na seba zodpovednosť a ísť smerom k zákazníkovi. Nesmie sa vzdať! Po 100 neúspešných volaniach a stretnutiach musí spraviť ďalších 100, a potom ďalších a tak ďalej. Je to strašná drina, tie pravé výsledky sa dostávajú zhruba pri 1000 návšteve u zákazníka (neviem aká je vaša štatistika, ale moja hovorí cca 1000 návštev). Áno, 1000 je iba začiatok!
Zvyšovať predaj je to isté, ako keď stúpame smerom na vrchol kopca vo výške 6000m. Čím ste vyššie v obchode a na kopci, ťažšie sa dýcha. Pri výstupe som sa naučil stále kráčať dopredu a nikdy sa nezastaviť. Naučil som sa, aké je nesmierne ťažké byť tam hore. Verte tomu, byť dnes v predaji na návšteve u zákazníka pri káve je pre mňa maličkosť J. Dobrý obchodník sa nesmie vzdať, musí usilovne a systematicky pracovať každý deň. Potom môžeme aj viac predať. Je do drina, ako každá iná v živote. Asi treba so sebou zažiť veľa prehier, či v živote alebo v obchode. Potom sa začne určite dariť.
K zdolaniu vrcholu mi chýbalo 130m. Predstavte si 130m! Nezdolal som to. Nevadí, ak niečo prehráme alebo v obchode nepredáme. Prehra nás vždy musí posunúť dopredu. Nad neúspechom by sme sa mali zasmiať a iniciovať ďalšiu prácu. Na každom stretnutí zlepšovať komunikáciu a položiť nakoniec výnimočnú otázku tak, aby odpoveď od zákazníka bola áno.
Môj silný zážitok ma posunul dopredu v živote aj v obchode. Držím palce všetkým predajcom na Slovensku. Určite sa dá predávať, možno dnes je to viac o stratégii, kam položím prvý krok, kde investujem na ceste za úspešným predajom. Až po množstvách návštev, prehier, výstupoch a pokusoch sa môže niečo podariť. Uvedomil som si, že sme u nás vo firme iba teraz začali. Raz sme hore a raz dole. Každý vrch ma svoje údolie a naopak, každé údolie má svoj vrch.
Poďme ale k obchodu. Zhodneme sa asi všetci ľudia, ktorí sa točia okolo predaja, že obchod sa tvorí veľmi ťažko. Junior obchodník sa môže vzdať po neúspešných pokusoch, no firma mu asi zlatú medajlu nedá. Senior obchodník má dnes jednoznačne jasnú víziu, predávať. Zobrať na seba zodpovednosť a ísť smerom k zákazníkovi. Nesmie sa vzdať! Po 100 neúspešných volaniach a stretnutiach musí spraviť ďalších 100, a potom ďalších a tak ďalej. Je to strašná drina, tie pravé výsledky sa dostávajú zhruba pri 1000 návšteve u zákazníka (neviem aká je vaša štatistika, ale moja hovorí cca 1000 návštev). Áno, 1000 je iba začiatok!
Zvyšovať predaj je to isté, ako keď stúpame smerom na vrchol kopca vo výške 6000m. Čím ste vyššie v obchode a na kopci, ťažšie sa dýcha. Pri výstupe som sa naučil stále kráčať dopredu a nikdy sa nezastaviť. Naučil som sa, aké je nesmierne ťažké byť tam hore. Verte tomu, byť dnes v predaji na návšteve u zákazníka pri káve je pre mňa maličkosť J. Dobrý obchodník sa nesmie vzdať, musí usilovne a systematicky pracovať každý deň. Potom môžeme aj viac predať. Je do drina, ako každá iná v živote. Asi treba so sebou zažiť veľa prehier, či v živote alebo v obchode. Potom sa začne určite dariť.
K zdolaniu vrcholu mi chýbalo 130m. Predstavte si 130m! Nezdolal som to. Nevadí, ak niečo prehráme alebo v obchode nepredáme. Prehra nás vždy musí posunúť dopredu. Nad neúspechom by sme sa mali zasmiať a iniciovať ďalšiu prácu. Na každom stretnutí zlepšovať komunikáciu a položiť nakoniec výnimočnú otázku tak, aby odpoveď od zákazníka bola áno.
Môj silný zážitok ma posunul dopredu v živote aj v obchode. Držím palce všetkým predajcom na Slovensku. Určite sa dá predávať, možno dnes je to viac o stratégii, kam položím prvý krok, kde investujem na ceste za úspešným predajom. Až po množstvách návštev, prehier, výstupoch a pokusoch sa môže niečo podariť. Uvedomil som si, že sme u nás vo firme iba teraz začali. Raz sme hore a raz dole. Každý vrch ma svoje údolie a naopak, každé údolie má svoj vrch.
Máte záujem o moje služby? Neváhajte ma kontaktovať.