Úspešnosť predaja sa láme v 8 minúte
Spravil som si malý prieskum v kamenných predajniach na Slovensku. Predstavte si, že prídete do akejkoľvek predajne. Je úplne jedno, či predávajú tričká, topánky, elektroniku alebo potraviny. Príde k vám predavač a venuje vám pozornosť. Ste nerozhodný. Koľko sa vám vydrží venovať?
Moja štatistika ukazuje 8 minúť. Po 8 tej minúte koncentrácia predajcu na zákazníka klesá a tým pádom aj úspešnosť predaja. Vy ste ale v 8-tej minúte stále nerozhodný. Tu ale treba vytrvať a venovať zákazníkovi maximálnu pozornosť aj 30 minút. Doklepnúť obchod je veľmi podstatné.
Chcete trik? Úspešnosť predaja v predajniach je 95 % percentná, ak sa zákazníkovi venujú traja predajcovia. Cítili ste už ten mini tlak zo strany predajcov ako zákazník, ktorý je obkolesený troma obchodníkmi? Len si predstavme, že v dobrom obchode s tričkami sa nám venujú tri predavačky. Nie je to super byť obkolesený troma ženami? Samozrejme, ich štýl komunikácie a odbornosť musia byť excelentné.
Sumár:
maximálna pozornosť k zákazníkovi počas celej dĺžky dialógu.
Predajný úspech je vždy väčší, ak k zákazníkovi pristupujú dvaja a viac predajcovia
Moja štatistika ukazuje 8 minúť. Po 8 tej minúte koncentrácia predajcu na zákazníka klesá a tým pádom aj úspešnosť predaja. Vy ste ale v 8-tej minúte stále nerozhodný. Tu ale treba vytrvať a venovať zákazníkovi maximálnu pozornosť aj 30 minút. Doklepnúť obchod je veľmi podstatné.
Chcete trik? Úspešnosť predaja v predajniach je 95 % percentná, ak sa zákazníkovi venujú traja predajcovia. Cítili ste už ten mini tlak zo strany predajcov ako zákazník, ktorý je obkolesený troma obchodníkmi? Len si predstavme, že v dobrom obchode s tričkami sa nám venujú tri predavačky. Nie je to super byť obkolesený troma ženami? Samozrejme, ich štýl komunikácie a odbornosť musia byť excelentné.
Sumár:
maximálna pozornosť k zákazníkovi počas celej dĺžky dialógu.
Predajný úspech je vždy väčší, ak k zákazníkovi pristupujú dvaja a viac predajcovia
Máte záujem o moje služby? Neváhajte ma kontaktovať.